• 【你订阅了吗?】PressPlay谈付费订阅:囧星人、啾啾鞋

2020-06-12

【你订阅了吗?】PressPlay谈付费订阅:囧星人、啾啾鞋
PressPlay 执行长林鼎钧 Dennis。

台湾付费订阅平台 PressPlay 今年初接连替几位知名 YouTuber 完成了每月定期的高额募资,其中如阿滴英文目前每月订阅金额超过 21 万元、啾啾鞋 23 万元、囧星人的囧说书单元更是高达 43 万元。PressPlay 执行长林鼎钧 Dennis 更表示,现在 PressPlay 平台上有 125 组创作者,一个月总订阅额已超过 200 万元台币。

看準中国庞大网红商机,更已于今年在中国设立办公室,接洽了 42 组有初步意愿的创作者,预计今年 5 月就会上线。

PressPlay 的前身:HereO 募资平台

1984 年生的 Dennis 原本任职于奥美公关,当初和硬体背景的翁梓杨在 2013 年一起创办了以设计和创作为主的集资平台 HereO。Dennis 从公关的经验出发,过去都是接触有大把资金的公司砸钱行销,认为建立这样的平台能帮助资源较少,但有好点子的团队获得行销机会,推广台湾设计的同时又能立即看到回馈。「这很有趣,因为行销最重要的指标之一就是销售金额,而募资平台可以马上看到验证结果。」

儘管 HereO 上推出的香草与鱼大获成功,但随着群众募资风潮吹起,硬体募资项目的弊端也一一浮现,不论国内外,遍地开花的募资专案中屡见不熟悉硬体製造而产出品质不佳的成品,或者根本无法量产失败收场的案例。HereO 也开始思考这样的状况,参考国外 Patreon 的订阅制度,

于 2015 年 9 月决定转型,捨弃硬体设计专注在创作专案上,找来业务合作时认识,发起《乐人》音乐节目的郭全荣加入,并重塑品牌改名为 PressPlay。

【你订阅了吗?】PressPlay谈付费订阅:囧星人、啾啾鞋

后来 PressPlay 团队观察到对创作者来说,除了不定时的大型活动外,还需要长期而稳定的收入来源,让他们能定期产出内容,于是 PressPlay 便参考美国 Patreon 的订阅服务机制,加上过去经营专案时的团队谘询经验,融合了经纪及顾问元素,为创作者提供更全面的服务。PressPlay 结束之前接下的大型专案后,现在已全面转为订阅式平台。

PressPlay 目前商业模式包含付费订阅抽成和经纪约,订阅服务在今年 3 月前是收金额 10% 为手续费,目前则涨为 20%。经纪约的部分则是个别谈价,目前旗下已经有这群人、啾啾鞋、阿滴英文、顽 Game、壹加壹、异乡人等创作者。

订阅加上社群,进军中国市场

Dennis 表示,PressPlay 对美国、中国和台湾本地市场研究过后,认为普遍而言中国创作者比台湾更加规模化。「台湾最多人用的就是 Facebook、YouTube,有时候还有 Instagram 就没了。中国光影片平台就 20 几间,获得的资源远比台湾丰沛,所以更期待能沈澱自己的忠实用户,经营自己的品牌或 IP。」

他也承认,中国也有不少算得上相似的服务,比如小密圈、得到、知乎 Live、分答、喜马拉雅等等, PressPlay 经过研究后,採取的区隔策略便是增加更多互动方式。

因此面对接下来的中国市场,Dennis 表示 PressPlay 将进一步成为一个封闭式社群平台,「就像 Facebook 或 YouTube 是开放所有人互动,我们要让订阅者可以付完款以后直接在 PressPlay 上和创作者互动。」Dennis 说,会提供例如问答、投票、回馈分享等机制让粉丝能直接接触到创作者。不过这也带来所有社群新创都得面对的棘手问题:

Dennis 提到,其实 PressPlay 社群是方便创作者管理订阅者的服务,比如现在已经有使用 PressPlay 的创作者建立订阅者专属的私密专页,但光手动验证并加入订阅者就耗掉大把时间,劳心伤神。

现在 PressPaly 已经有订阅者的「CRM 客户管理系统」,创作者可以藉此管理订阅用户关係,之后预计上线的社群功能则会有诸如任务、等级系统等,维持粉丝的活性。

至于有没有进入其他亚洲地区的打算?Dennis 笑答「光进北京已经很有挑战性」,将先专注在北京达成目标。从现在光台湾就有 200 万月订阅额来看,Dennis 估计若在中国发展顺利,应该一年内可以达成每月 1000 万台币的订阅金额。

【你订阅了吗?】PressPlay谈付费订阅:囧星人、啾啾鞋
网红变 IP 的品牌经营

在 INSIDE 另一篇专访 SOS 集资写作平台的文章中,提到了优质免费内容排挤付费内容空间的现象。Dennis 却认为,要经营个人品牌前期免费已经是必须,初期提高知名度大範围接触可能感兴趣的观众,下一步才是找出愿意採取留言、转发等行动的机会用户,接着收敛成付费的核心用户。Dennis 认为,网红是过程,免费模式在这里就是初期变现过程的一环。

以现在正热门的知识经济来说,Dennis 认为关键在知识归纳或精读以节省时间的稀缺性,而其中重点更是「谁」来做这件事,「用户要认同品牌价值才会付费」。

形式因人而异,没有哪种绝对比较好

随着行动装置兴起,用户时间也变得碎片化,「总收看时间可能变多,但每段时间较短,」Dennis 观察这可能是短影片会受欢迎的原因之一。但他也认为,每个用户群体都不一样,习性也不尽相同,也许你的用户刚好都在下班后休闲时间收看,反而喜欢长一点的内容。

而传播媒介和变现场景的找寻都要看用户的习性,因此管理用户关係,去了解观众就很重要。比如旗下创作者这群人观察到与音乐相关的超瞎翻唱系列反应都相当热烈,因此试着发行单曲、举办演唱会等活动来另闢收入来源,目前高雄场已经卖出 1200 张票,台中也有约 900 张。

订阅:广告、流量和品质的缓冲

Dennis 观察,美国使用者付费风气还是比台湾盛,要做专案可以放胆跟粉丝开口收钱。反观在台湾和中国很多创作者很害怕跟用户收费,想单纯靠接广告维生,Dennis 认为广告属于基本的收入来源,但缺点是不稳定,而且业配也会限制了提供的内容。

于是后来就出现了「网红电商」这种直接贩售商品的形式,而另一个尝试方向就是付费订阅。订阅制的好处就是可以提供稳定的收入来源,让创作者有更大空间尝试。Dennis 以旗下阿滴英文为例,现在他们已经成立了 5-6 人的工作室,可以分工企划发想、执行,让内容产製更专业。

Dennis 倒是放开心,认为人气网红若有自己的考量,决定单飞也是无可厚非。「与其硬绑住,不如好好协助他们发展。我们还是可以透过经纪约或着投资等方式参与他们的创作。」

App 即将推出,团队持续扩张

随着接下来社群机制的推出,PressPlay 的 app 也预计于今年第三季上架。Dennis 提到,app 主要的优势是可以推播讯息和用户保持联繫,对于社群平台不可或缺。

从 2016 到现在,PressPlay 用短短一年多的时间就达成获利,台湾办公室也从 14 人到现在扩张到 35 人并持续徵才中,北京 8 人办公室也已于今年 2 月设立,摩拳擦掌準备面对接下来前进广大中国市场的挑战。


上一篇: 下一篇:

 相关推荐

申博太阳城_银河游戏登录网址|互联网资讯推广|分享你我感受|网站地图 申博官网备用网址_大满贯3注册送27 申博官网备用网址_下载金沙2015